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Entreprendre à l'étranger. Ils l'ont Fait !

Ils ont tout plaqué ou presque pour lancer leur business à des milliers de kilomètres de la France. De Copenhague à Sausalito, voici trois exemples à suivre.

ERIC VINCENT, COPENHAGUE (DANEMARK)

Le Danemark, ce petit royaume dont on entend peu parler, situé à deux heures de Paris, m’a toujours fasciné.» Pour Eric Vincent, 44 ans, marié et 4 enfants, s’installer au pays des Vikings s’impose très tôt comme une évidence. Ce Nantais d’origine y séjourne une première fois dès que l’occasion se présente : après un CAP de cuisinier, il part y préparer un diplôme en alimentation et diététique durant trois ans et demi. Puis il tente sa chance en Guadeloupe, à Londres et à La Réunion, de 1992 à 1994, mais rien n’y fait : le Danemark est le seul endroit au monde où il se voit s’épanouir. Il jette l’ancre à Copenhague en 1995, «avec un sac à dos» pour tout bagage.


Deux décennies plus tard, s’il peste encore «contre le manque de lumière en hiver», il ne regrette absolument rien. Après avoir enseigné à l’école hôtelière de la capitale de 2000 à 2003, en section internationale, il rachète L’Education nationale en 2004, «un bistro français classique et authentique» du vieux Copenhague, lieu de rendez-vous incontournable de la communauté française depuis 1992. Un pari réussi qui l’amène à ouvrir une épicerie deux ans plus tard – L’Education Gourdmand’is – fermée en 2008 au profit d’un bar à vin chaleureux, Le Tire-bouchon.


Deux restaurants et un foodtruck. Aujourd’hui, Eric est un restaurateur comblé, à la tête d’une belle affaire. Quatorze employés, «essentiellement des Français, surtout en cuisine, pour coller à l’image du restaurant», et un chiffre d’affaires en augmentation constante. Pourtant, ce n’était pas gagné : «Face au refus de la banque de nous octroyer un prêt, nous avons dû hypothéquer la maison de mes beaux-parents !» Bien qu’entreprendre soit simple et encouragé au Danemark – «obtenir un visa de travail, condition sine qua non pour se lancer, ne pose aucune difficulté» –, un capital garanti est exigé au moment de l’enregistrement – «il s’élevait à 17.000 euros».


Hormis cet impératif un peu contraignant, le pays «le plus heureux du monde» selon le Rapport sur le bonheur mondial 2016 (World Happiness Report) est un petit paradis pour ambitieux. «Bien que parler danois soit un plus, voire une nécessité dans certains cas, tout le monde pratique l’anglais, ce qui facilite les relations, note Eric. Et puis vivre ici est fantastique, j’adhère pleinement au modèle sociétal danois, basé sur une communauté solidaire qui milite pour faire évoluer les choses. Pour cette raison, je pense rester encore très longtemps, jusqu’à la fin de mes jours peut-être.»

Dans l’intervalle, un autre projet pourrait voir le jour, sous la forme d’un foodtruck à Copenhague.


Son conseil

«Avant de fonder une entreprise, un petit séjour s’impose. Le marché danois n’est pas grand et il a ses codes, ses spécificités qu’il faut maîtriser avant de foncer. Avis aux férus de nouvelles technologies : la demande est forte dans le secteur.»

L’Education nationale en bref

Ce bistro français «classique» propose une cuisine de qualité à base de produits frais, des plats traditionnels français accompagnés de vins et d’alcools tout aussi français («ni Coca, ni Carlsberg, pourtant boisson nationale»), et une décoration digne des «vieux» bistrots. Siège : Copenhague. Création : rachat en 2004 (l’établissement existe depuis 1992). Associés : 2, «avec mon épouse». Employés : 14. Chiffres clés : 1,15 million d’euros de chiffre d’affaires cette année, «en augmentation moyenne de 10 % par an depuis 2004». Investissement de départ : 17.000 euros.

JONATHAN KIEUSSEIAN, RANGOUN (BIRMANIE)


Jonathan Kieusseian, 28 ans, se définit comme un «serial entrepreneur», motivé par «l’innovation et le partage d’expériences».


C’est aussi un «serial voyageur» qui a étudié partout dans le monde avant de s’implanter en Birmanie. Entre 2006, année de son entrée au pôle Léonard de Vinci (La Défense), et 2015, cet expert en marketing off et online a réalisé son premier stage à Londres dans une agence de médias, vécu en Suède dans le cadre d’un échange Erasmus, effectué un volontariat de deux ans en Côte d’Ivoire, au Technocentre d’Orange d’Abidjan, et obtenu un master Strategy and Management of International Business de l’Essec sur le campus de Singapour, avant de rejoindre le campus de l’EGADE Business School à Mexico ! «La différence est telle entre l’image d’un pays que renvoient les médias, parfois même les amis, et la réalité, que je préfère me forger ma propre opinion.»

Compliqué, mais pas insurmontable. Grande ouverture d’esprit, foi profonde en l’humanité et bagage universitaire remarquable : il fallait cette subtile et parfaite alchimie pour se lancer à Myanmar, terre d’accueil des expatriés les plus téméraires.

«La Birmanie est l’un des derniers pays ou tout reste à construire, un peu à l’image de ces pays de l’ex-Union soviétique – comme l’Arménie, patrie de mes aïeux – qui ont découvert un monde plein d’opportunités du jour au lendemain, se réjouit Jonathan.


Je vis quelque chose d’incroyable, car la vie de 50 millions d’individus change quasiment quotidiennement ! De même, le retard accusé par le pays lui permet de s’inspirer des bonnes pratiques des voisins et de ne pas reproduire leurs erreurs.» Mais la route est longue et semée d’embûches. Et malgré les élections démocratiques de novembre 2015 et l’instauration d’un gouvernement plus libéral, la situation reste instable : «Mieux vaut être prêt à quitter le pays rapidement si des événements graves survenaient».


Par ailleurs, le fossé culturel, l’inertie administrative et la corruption sont autant de freins à surmonter pour qui souhaite s’installer. «Créer son entreprise n’est pas simple et prend du temps. Passage obligé pour déposer les statuts et être “bien vu” des banques, il faut s’associer à deux Birmans, puis payer un avocat entre 5.000 et 10.000 euros pour les démarches administratives, et disposer d’une lettre d’invitation d’une société déjà enregistrée en Birmanie pour rester plus de vingt-huit jours, durée du visa touristique.»

Pas de quoi contrarier l’ambition du jeune patron. Jonathan est à la fois confiant dans son projet, une chaîne de téléshopping (à la télévision et sur Internet) combinée à un service de livraison de produits à domicile, et fier de son équipe 100% locale : «Nous avons, assure-t-il, les moyens de devenir un pilier dans l’importation de produits de qualité destinés à améliorer le quotidien des Birmans.»


Son conseil

«Bien se renseigner sur le secteur d’activité visé. La Birmanie – Rangoun en particulier – attire de plus en plus d’investisseurs étrangers. Pour connaître les attentes du marché, des groupes Facebook et des sites Internet permettent d’échanger avec des expatriés déjà présents depuis un certain temps. Sans oublier l’Institut français, également très actif.»

Myanmar direct express

Une chaîne de téléshopping et service de livraison à domicile. «En Birmanie, la demande de biens de consommation va croissante, or beaucoup de produits vendus à bas prix sont de mauvaise facture, voire dangereux pour la santé. Nous comptons faire la différence en important des produits de qualité certifiés par le fabricant et les ministères locaux concernés, avec une offre de garantie pour le client, et une livraison à domicile pour plus de simplicité.» Siège : Yangon (Rangoun). Création : janvier 2016. Associés : 2. Employés : 5. Chiffres clés : 20.000 clients à la fin de la première année.

Services proposés : «Je rejoins une société qui se crée pour lancer la première chaîne de téléshopping birmane, à la télévision et sur Internet, et proposer des produits exclusifs – de la lampe solaire à l’ustensile de cuisine – à la population. Je monte en parallèle une entreprise de livraison à vélo électrique de produits commercialisés sur Internet par des tiers.»

Dates clés : janvier 2016, création de l’entreprise. Mars, première vente via téléshopping et e-commerce. Avril, achats des premiers vélos électriques venus du Japon.

Investissement de départ : «Nos fonds propres et l’argent prêté par nos familles, complétés par l’apport d’investisseurs singapouriens.»


JÉRÔME TRICAULT ET SA TRIBU, SAUSALITO (ETATS-UNIS)